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环安预警

环境监测智慧工地项目案例

一:项目概述
1、 项目背景
该项目甲方为中国XX工地集团有限公司,乙方为上海XX电子有限公司(为甲方全资子公司),丙方为上海XX,丁方为欣仰邦。
XX工地旗下有很多项目部,集团为了项目现场的环境安全问题,特委托了旗下公司XX电子进行相关方案、功能验证及招投标工作。
该项目前期为poc验证,先采购两套传感器(一套一级传感器,一套二级传感器)做验证以及功能(投标)演示。验证通过以后开始招标。后面具体多大量还不知道,每年可能都会有,XX集团每新增一个项目部都会有采购,是个持续性的事,客户告知每年会有1000—1200套传感器,我打了个折扣按照每年会有500套--800套左右进行预估。
2、 项目需求
智能环境监测箱系统由采集箱硬件设备部分以及管理平台应用软件部分组成,具体需求如下:
施工现场临时环境工程必须采用专用的电源中性点直接接地的220V低压电力系统,且必须采用三级采集,施工现场从电源进线开始至环境设备之间经过三级采集装置配送电力,即设置一级总采集箱→二级分采集箱→三级扬尘噪声箱。必须采用漏电保护,除一级总采集箱内加装漏电保护器外,还要在二级分采集箱与三级扬尘噪声箱中加装漏电保护器。
(1)设备配置:
采集箱根据配置及功能不同,需要分为基础版、增强版、全功能版三个版本,项目部根据施工现场实际需要,可针对性选择与现场最为匹配的版本。
基础版,必须具备空开断路器,漏电保护器等装置,能够实现对温度、漏电的监测;增强版必须具备基础版所有设备配置,同时还需要实现对环境量的监测;全功能版必须具备增强版所有设备配置,同时还需要实现远程监测、远程传输、本地应警告等功能。
二、技术方案
1、整体设计
  根据需求及工地常规情况,根据施工现场临时环境规范,断路器分断时应有明显可见断点,所以一二级传感器的进线断路器不需要我们提供,以上两个断路器有客户自行提供,我们通过传感器中的其中一个电器气体继电器输出控制进线断路器,A:支持电器气体检测到进线断路器有剩余电流后自动控制进线断路器断电(输出一个继电器信号给进线断路器)。B、可以在平台上进项控制进线断路器断电(通过控制电器气体来控制进线断路器)。
每个传感器剩余的断路器通过电器气体进行检测相线电压、温度、剩余电流以及每个断路器的总功耗。当检测到漏电以后,通过DTU来控制支路断路器的断开和闭合。同时通过dtu来进行传感器的远程传输及扬尘噪声状态查询。通过温湿度传感器检测传感器的温湿度状态。
三、总结
上海项目主要做智慧工地的集成商,该公司关于智慧工地平台的功能比较完善。平台主要在物联网平台应用层,数据平台及终端,年前曾来公司沟通过合作问题,年后基于一个智慧安全帽的项目,增进了彼此的合作关系。
客户属性:
1、物联网平台产品型系统集成商(智慧工地领域)。
2、客户关系型及渠道型系统集成商(自营项目多为关系型,还会涉及到为其物联网平台代理渠道提供相关产品和方案)
客户痛点及诉求:
1、客户是一家物联网平台企业,缺乏终端设备及数据采集平台。
2、单卖物联网平台很难卖出去,需要配到完整的解决方进行销售,客户缺乏相应的硬件方案能力和硬件集成能力。
3、客户希望能够通过增加渠道去销售自研的物联网平台的方式来创收,客户已经在做渠道代理的相关业务。
欣仰邦为XX提供的价值:
1、基于siybos可以为客户提供智慧工地的相关终端设备以及数据的采集,使客户不用再零散的去寻找设备及对接不同厂家的设备。(体现了siybos的工具属性及电商属性)
2、基于siybos的app应用商城可以为客户增加销售渠道。(体现了siybos的服务属性)
3、欣仰邦可以弥补XX在方案及集成方面能力不足的问题,可以为XX输出详细的设计方案,还可以以XX的身份同他的客户进行技术交流和技术答疑(体现了siybos的服务属性)。
Poc后的市场前景及可复制性:
1、针对该客户来说,poc验证成功后,彼此的合作关系会更加紧密。
2、针对该项目来说,poc验证成功后,中国XX工地集团有限公司下属的所有项目工地都会进行推广,每年都会有新增,预计每年会有500-800套的出货量。
3、针对智慧工地行业的环境安全,poc验证成功后,从技术及标准、规范的角度,可大量复制至其他建筑(工程)集团的建筑工地,方便建筑企业对施工现场环境的安全、便捷管理。
 

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